保险公司为什么只赚不亏 为什么保险公司赚钱

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司为什么只赚不亏的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保险公司为什么只赚不亏的解答，让我们一起看看吧。

为什么保险公司会对业务员进行高额返利？他们挣得都是客户的钱吗？

从某种意义上说，保险公司从销售保险的渠道所赚的钱，都是客户的钱，这个本身没有问题，就看是否合理合法；就你的这个问题，要看是哪些人得到了钱，“高额返利”特指的是什么。

如果是保单折扣，那么受益的是客户本身；如果存在手续费的问题，要看手续费给了谁，如果是监管机构允许的人员，如具有合法资质的代理人且代理手续费的比例合法，那么就没有问题。

保险公司底薪很难挣，为什么人还那么多？

保险公司的业务员在接受保险公司的培训时，会深深的掌握和理解保险公司的保险精神。在业务员的学习各种条款以后，他们第一匹面对的客户就是自己的亲戚家人和朋友。我认识几个业务员，他们的第一单都是卖给自己的姨表妹。还有就是自己也买一份。这样无形中保险公司的市场份额就越做越大。业务员也是这样想的，首先一份保单嗯大概提成在15%左右，自己买一份也是冲业绩也是可以的。还能省15%，何乐而不为呢？至于底薪那是能挣到一个月挣到一个月。明日无酒。明日愁呗，保险公司同时通过人海战术，和一波又一波的大浪淘沙，能留下的都是精英和超级忽悠。

我对保险公司的了解不透不深，以上是个人见解，可能有时偏颇！

这个问题客观的来讲。

任何销售型的企业在招聘销售人员时，如果是有底薪给出的底薪一般不高，因为销售人员的工资完全是来自于佣金或业绩奖金，过高的底薪会引发销售人员的惰性，我们想象一下，如果一个销售人员每个月什么事都不做就可以拿到3000元底薪，虽说不能发家致富，但维持生活也是可以的了，那他的销售动力就会不足，而企业招聘销售人员的目的，是希望通过销售人员把自己的产品卖出去，来提升公司的销售业绩，一个满足于底薪的销售人员很难指望他有很好的业绩。我之前服务的一家公司推出了无责任底薪，每月2000元，就引来很多应聘者，结果是3个月后业绩挂零，或者自动离职，或者被淘汰。最终结果是离开的人说这行不好做，企业白白支付了巨额的用工成本却完全没有达到预期的效果。最后是两败俱伤。

而事实上，保险公司并不是完全没有底薪，而是把无责任底薪转变为有责任底薪，按业绩完成的不同档次给予不同等级的底薪，你想拿得多，那你就要做得多，多劳多得少劳少得，当然不劳不得！这就是保险公司为什么还有那么多人愿意加入的原因。

在这里我也劝各位，如果要应聘销售岗位，那么就不要纠结于底薪，底薪再高，如果你没有完成销售业绩，任何公司都不会养一个不做事的人，如果你不能为企业带来利润，那么淘汰是早晚的事。换了是你做老板，你也不会愿意留用一个不能为你创造价值的员工吧，当然亲戚除外。

难挣不等于挣不到，人多不代表能留住的人多

首先要说随着社会发展，人们生活水平和意识提高，现在保险越来越被人们了解，谈论度也越来越高，所以保险公司招人比前两年要容易很多，但为什么大家都知道保险不好做，还一直人很多呢？

第一、难挣不等于挣不到

大家都知道保险不好做，钱不好挣，尤其是近两年费改后的车险市场，但是难挣不代表挣不到。

三百六十行，行行出状元

每个人有其擅长的方面，而在保险这行如果擅长交际、关系广、肯下辛苦，那这样的人是能挣到钱的，既然能挣到钱自然会留下来，而其他人难免会觉得他能挣我也能挣，继而也在这个职位熬着。

还有就是保险公司个人发展比较明确，高层收入比较可管，很多年轻人为了后期发展也愿意在前期付出。

第二、人多不代表能留住的人多

目前各个保险公司基本都是每年多次招聘，甚至有些公司还在求职网站常年招聘，大量招人自然就显得人很多，而这其中有能留下得便充实进了保险公司，不能留下得自然就被辞退或自己离开了，这样大的流动性也显得保险公司人很多，其实很多不过是“义务工”，一般保险公司试用期和培训期都比较长，这段时间很多不适应这个职位的人也都在等待中当了“义务工”。

为什么保险公司会招到这么多人呢？那就是接下来的这一点。

第三、就业压力大

随着大学扩招，毕业生越来越多，就业压力也越来越大，很多大学生被保险公司的低门槛、宣称的良好待遇吸引，既而加入，有些适应便留下了，不适应的一般也会度过试用期，当然骑驴找马或盲目自信的求职者也不在少数。

其实现在随着保险快速发展，大部分保险公司都是处于缺人的阶段，但这也导致了保险公司招人素质参差不齐，影响了保险的健康发展和口碑。

在这里也建议大家如果有意向买保险，一定要多问多查，不要相信虚假夸大宣传，仔细对比阅读条款，避免吃亏上当。

最后祝大家生活愉快、前程似锦，有保险相关的问题可以私信我，我会认真的回答您的问题，以心换心，以诚立足。

进保险公司就当明白，这是份没底薪的工作，收入多少全凭自己努力和机遇。在这个行业，专业诚信，用自己的努力赢得一个个客户的认可，那么就可以长久做下去。当然，很多人进这个行业也是觉得这个行业好挣钱，好多也是被忽悠进来的，所以，这个行业流动性也非常大。

如果是“保险代理人”，哪来底薪一说。签订的是“代理合同”，不是“劳动合同”，别说底薪了，保险公司对代理人五险一金都没必要缴纳。所以说，“保险代理人”是社会失业人员。至于“为什么人还那么多”，那是因为入司门槛极低！并且是全员招聘！全员招聘！全员招聘！重要的说三遍！规则就是刚入司就能招聘新人（也是被人诟病为传销的原因）。保险代理人首先会是保险公司的客户，保险公司又不用负担底薪和缴金，违规销售成本因为“代理合同”和“基本法”又转嫁给了保险代理人。只要保险产品设计不失误，保险公司是一本万利的！这就是为什么“人还那么多”！

为什么有些保险业务员挣不到钱还倒贴钱？

保险嘛！其实我也不是很懂。

但我身边也有很多朋友做保险的，主要是看你做什么样类型的保险，针对什么人群，险种了。有人赚到钱，有人亏钱，很正常。

做保险主要还是要靠自己的努力勤奋，口才，人脉。人脉关系好，自己够拼，够勤奋都是有钱赚的。在城市做保险，都是靠自己多跑业务，多拉客户，能说会道，服务态度好。这些只是我个人的见解，其实只要每个人懂得利用身边的资源，不管做什么都能获得收获。

代理人体制所致，有团队就有收入，团队大津贴就高。主管们主要精力就是招人，哪还有心思钻研专业知识，提高业务水平？

在这种大环境下，总会有“英雄”脱颖而出，被公司树立为标杆，夜让新来的代理人看到希望。

所以，很多新进人员是把卖保险招人当成生意在做，在主观或者客观描绘的前景诱惑下，前仆后继。你有没有赚到钱没关系，总有人赚到钱。多少比例没关系，每个人都以为自己是那千分之一，这跟人性有关！

如何巧赚保险公司的钱？

作为保险公司的业务人员

操作起来很简单：都在保险公司的《基本法》里。

比如：推荐奖励、首年度底薪、激励奖金，层级奖励。想赚钱就不要考虑继续率什么的，就是拉人头赚推荐奖励，好保险公司羊毛。

作为购买保险产品的消费者

想赚保险公司的钱，就需要技巧了，合法的就是买寿险，2年之后自杀你指定的受益人就能拿到保险赔偿金，可惜的是你用不了。

买重疾险和医疗险，要想赚钱，哈哈，是有点难的，有些都只能做不能说。

到此，以上就是小编对于保险公司为什么只赚不亏的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司为什么只赚不亏的4点解答对大家有用。