银行理财产品买代销好还是直销好 银行理财产品买代销好还是直销好呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银行理财产品买代销好还是直销好的问题，于是小编就整理了2个相关介绍银行理财产品买代销好还是直销好的解答，让我们一起看看吧。

直销、代销、推销有什么区别？

从真正的意义上看，直销是缩短中间环节，真正的直销是产品从工厂直接到用户，讲究的是分享，就是口碑营销，而且价格始终统一不变。

代销，属于帮别人销售，产品不是自己的，只是借用自己的渠道或者客户网络，主要是赚差价。

推销重在推，讲究的是结果，无论产品如何，客户愿不愿意，只要把产品卖出去，钱收回来即可。

但现实中，这三种已经很难分清楚了，因为大家都太能忽悠了，没实话跟你说。

代销风险比较小，因为产品是别人的，销售行为自己确定不会有压货风险，而且时间自由安排。

应该直销风险最大，因为直销对人的要求比较高，要花时间精力去学习，如果遇到不正规的团队或者公司，个人还会压货。

信托产品在三方买和直销产品有什么区别吗？

感谢邀请，我是信托者，专注信托。

这是个很好的问题！！

首先必须明确：在国内，能发行信托项目的有且仅有信托机构——在营业68家。

而认购渠道有不止一条渠道:

银行、券商等金融机构代销渠道；

信托机构直销；

合规的三方财富机构

即使像银行代销信托项目，也不参与项目的具体管理，管理方只有信托机构，不过早期的通道业务算个例外，信托只是起到一个通道作用，真正管理方另有其人，现在资管新规颁布，通道业务受到限制，规模大减。

综上所述，一个项目从创意到最终成形为信托产品，这一整套程序都是在信托机构完成，而且必须符合准入标准，否则不可能成为信托。就这一点而已，题主的问题只是在销售渠道上的不同，就管理和发行上，主动权和决定权皆在信托机构，并无过多区别。

另一方面，截至目前，信托也是以非标业务为主，对于信托机构，真正的收益还是来自于“利差”。故扩大规模是利润增长的主要方式，故而在发行项目前端的资产筛选环节，有项目经理主动出击寻找项目的，从立项、过会到最终成型倒是一路跟踪，手把手拉扯出来的，此类项目不在少数，优点在于；项目经济对项目全程把握，更为知根知底，在投中、投后管理上更有优势，而另一方面，也有融资方主动找信托合作，要求借助该平台发行项目进行融资，此类项目更多是按信托机构具体要求、风控程序来达到过会和立项标准，而且一旦项目可以成型，多半也会拿下项目的销售渠道。所以在此处，还是有所差别的。

众所周知，信托资管规模占比最大的两大类型是政信项目和房地产信托，该2大类融资方或为城投平台，或为房企公司，能过信托风控的交易对手实力 也不会过低，一般可圈可点，更为重要的信托机构分风控设计，并非一道而是几道甚至几十道程序 为项目质量把关。所以，笔者认为不必过多纠结项目来源是项目经理主动出击还是被动上门。关注点应该在交易对手综合实力和信托机构的风控能力。

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目前信托是四大金融支柱之一（银行，保险，证券，信托），管理资产规模2019年最新数据22万亿。

这么多的资产全靠信托公司自己消化是很不现实的。信托公司直销人员只有近两万人，所以三方代销机构便应运而生，解决信托公司这部分的不足之处。

在实际销售中可能会遇到信托直销人员这样说“三方买信托不安全，信托公司把差的产品都拿到三方销售，后续的服务也是跟不上的。”那么三方就这样反驳的“直销人员真牛x，变相说明自己的信托产品不行，信托风控不一致，你能相信？”

其实直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目都是由信托公司直接管理，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。

在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择更多，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。

不过鉴于目前银保监会的一些限制，没有基金销售资格的三方代销也相对比较难了，在不久的将来路会越来越窄，而各大信托公司也在扩充自己的财富条线，后续财富中心会倾向于内部消化。[机智]

到此，以上就是小编对于银行理财产品买代销好还是直销好的问题就介绍到这了，希望介绍关于银行理财产品买代销好还是直销好的2点解答对大家有用。