保险理财产品为什么要在银行卖 保险理财产品为什么要在银行卖呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险理财产品为什么要在银行卖的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险理财产品为什么要在银行卖的解答，让我们一起看看吧。

保险公司的理财产品为什么要在银行里去卖？

朋友们好！这又是一个热点问题！银行保险的这种合作方式和产品，叫停的呼声，一直没有停过…

下面和朋友们一起从客观的角度来分析一下为什么…

首先，理论上和出发点是多赢！保险公司利用银行的信誉，可以扩大销售…银行通过提供场地，收取合作费用，保管资金，有利于揽储和增收！投资人可以更方便的买到保险产品…

第二，保险公司的银保产品是专门设计的！它不同于一般的财险和人寿，强险等，针对性很强！主要的客源，就是储户！可以说，离了银行，银保产品要想销售可是难上加难！

第三，对存款人来讲，多一种选择！以往国人在理财方面选择不多，只有银行储蓄！但利息，远远低于各种物价的涨幅…资金增值保值欲望强烈！银保产品也应时而生！

有时候理论和实践有很大的！例如银保产品的分红，这个明确不允许有任何承诺！但一些营销人员却有一定的“引导，忽略”！这也是问题所在和今后规范的重点！相信随着社会发展，银保产品也会不断提升，为朋友们提供，更好，更真实的服务…

祝朋友们，存款理财，顺利安全好收益！

保险公司去银行卖产品原因在于：

一、银行有自来客户，自带流量！保险公司基本不存在和银行本身相比的自有流量；

二、银行想要中间业务收入。银行作为企业，也有企业 的基本动因，那就是赚钱，银行里销售的所有保险公司产品，都会给银行一笔中间业务收入，银行也就实现了赚钱的目的；

三、趋利！

为什么银行会销售一些保险公司的产品，除了企业之间的相互合作，其中的寻租行为变相推动了这个业务的蓬勃发展；做几点提示：首先是分行为什么选择不同的保险公司合作？为什么不选择某家公司？真的是以为招标的结果吗？其次是网点理财经理为什么要销售某家公司的产品？

至于其他，提到的客户需求，我认为都是伪命题，真正有需求的客户要到银行买保险理财产品？这些需求都是被创造的，或者被HY的吧

可以从以下几点来考虑：

1、知名度与口碑

说起知名度，简直无可替代，可谓家喻户晓，人尽皆知。

而安全、靠谱的良好口碑几乎是深深铭刻在一代又一代人的心里。

所以保险公司选择银行去代售理财产品，不但提升了知名度，更是增加了产品可信度。自然销售的量就多。

2、理财需求者聚集地

真正能拿出钱来理财的投资者，其实就聚集在银行。

因为特有钱的人不会去买理财产品，这部分人有其他的理财渠道，而没钱人根据不会考虑理财。

所以介于中间的这部分人是真正需要理财的人，而恰好这部门人都是有稳定工作的工薪阶层，对其他理财渠道不甚了解，唯有来银行买理财。

保险公司正是看中了银行潜在的这个市场。

3、保险公司需要各种代售平台

保险公司为了发售更多的理财产品，会在各种理财平台上进行代售，如网易理财和理财通等。

所以银行只是其中一个代售平台，一个针对特定用户群的代售平台，比如针对有理财需求的中年人。

4、发售成本低

其实在各个理财平台发售产品都需要成本，但是银行相对来说就低，起码获客成本和宣传的成本很低。

去银行都是去办钱的事，目标明确，成功率很高，银行可以赚保险公司佣金。

保险理财产品是最好的中长期理财工具，适合长期存钱的客户群体，在银行销售保险理财产品，只要说清楚，客户接受理解产品性质，对客户，银行，保险公司而言，都是好事。

为什么很多的保险产品要在银行柜台上去卖，而不是保险公司？

银行柜面代理保险有其优势。但保险不是纯储蓄功能，有比储蓄更广的资产合理配置，资产传承等功能。

银行柜面保险代理人，在与客户接触的短时间内，不一定能对其保险产品的内容条款阐述清楚，所以，存在误导风险。很多客户误把保险当银行理财产品。银保监因此对银行保险代理渠道监管也越来越严格。

但按比例，还是由保险公司营销员卖出去的保险多。

截止2020年，全国保险营销员总共约900多万人，接近千万。除了银行渠道，保险公司更是有自己庞大的营销团队，还有第三方中介机构：保险代理公司，保险经纪公司，互联网销售渠道等。

实际上只有少部分保险产品，是由银行代理渠道销售出去。

当然有不少银行也成立了自己的保险公司。比如中国银行的中银保险，农业银行的农银人寿，邮政储蓄银行的中邮人寿等等。

银行代理保险业务是全世界通行的做法。美国银行代理保险业务占比整个保险业务80%以上。在中国，就银行中间业务收入来说，代理保险业务的收入占比最高。宝能能问鼎万科第一大股东，叫板王石，那时候就靠前海人寿的银保业务。

本身保险公司的一些产品，被客户用来理财，这是一个事实。

因为这一类产品保本增值，安全稳定，也成为了很多人的选择。

作为从业人员，我们自己也会挑一些好的产品来买。

从理财的角度来讲，我们要考虑三个因素：安全性、收益性和流动性。

而偏向理财的保险，因为这个原因的限制，恰恰降低了流动性，提升了安全性和收益性。虽然是不错的选择，但是前期价值低于自己交的钱，这个是事实，跟客户说明白就没问题。

银行只是保险的一个销售渠道，我们称为“银保渠道”，这也是没问题的。

问题在于，业务员有没有跟客户说明白，如果业务员没讲清楚，就是业务员的责任。

为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？

虽然我已经离开银行一线很多年了，但是还是可以猜到大概有哪些情况，我来自问自答一下吧，希望朋友们也能提出不同的见解。

存款是立行之本，什么时候银行都不会不需要存款，之所以银行员工转而营销保险业务，主要有这几个原因。

第一，银行有中收考察指标。

存款是银行的负债业务，需要向客户支付利息，银行用客户的存款来发放贷款，赚取利差。

近年来银行的竞争越来越激烈，所以压力越来越大，利差越来越小，为了赚钱只能开拓中间业务收入，而保险业务属于中间业务，可以为银行带来不菲的中间业务收入。

第二，银行员工可以赚佣金。

银行员工收入逐年下降也是不争的事实，特别是一线员工，工作时间长收入比较低，既然银行大力助推中间业务，保险又是佣金很高的一种，那么自然大家都在大力营销，赚取收入。

第三，定期客户营销保险成功率高。

客户本来就是打算存定期，应该是长时间不用的钱，而保险一般收益率高于定期，也是长时间不能支取，一定程度上比定期更优质。

不过，保险的弊端在于提前支取会导致现金价值减少，可能本金都会损失，而定期则不存在这种情况，还可以靠档计息。

这一点，朋友们要了解，有些银行员工为了业绩会避而不谈。

欢迎各位朋友讨论和补充。

到此，以上就是小编对于保险理财产品为什么要在银行卖的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险理财产品为什么要在银行卖的3点解答对大家有用。