保险公司直销和电销有什么区别 保险公司直销和电销有什么区别呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司直销和电销有什么区别的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保险公司直销和电销有什么区别的解答，让我们一起看看吧。

关于车险电销和直销的区别是什么？

电销车险与传统直销业务员车险的相同点：

1、不管电销车险还是传统业务员车险，都是客户与保险公司达成的保险协议，如果内容相同，达成的协议具有完全相同的法律效率。

电销车险与业务员车险的不同点：

1、业务性质不同，服务也不同,

电销业务员，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。

而传统业务员保险的业务员，因为大部分是进行本地投保,客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。

一个简单的比方：万一客户出险（不管是自已的责任还是第三人责任)，电销的情况，客户只能打保险公司的客户电话进行报案，而业务员车险，客户除了选择客户电话外，还可以打业务员电话进行指导；

进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔，因为业务不熟等原因，可能一次或几次还没有搞定，时间也用了，最好甚至一句话"保险公司理赔难",其实不是理赔难，而是自己这一块的业务不熟，耗时又费钱。而业务员车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。

2、保险设计会有出入。 因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。

3、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。

4、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

保险销售等于直销吗？

等于也不等于，就目前的中国保险来说，保险销售更趋向于传销，当然是合法的。为何会出现这种问题呢？我觉得这个是社会体系的问题，全民金融知识掌握不全面的问题，国家干预太少，监管不够等等……

保险公司大多没有底薪，就算有底薪也是责任底薪，而且最多的也就1年左右。保险行业想挣到钱有两条路可以走一个是做业绩，不断的见客户，不断的签单。第二条路就是做人力，也就是增员，组织发展，当然这个要比第一条路好走多了，或许打打电话，讲讲公司，靠忽悠，打感情牌有可能就来了，干久干不久看他个人资质如何。但就本人认为，野蛮成长未必是不好，大量招人也好，大量见客户也罢，这都是给别人增长保险知识的一种方式和方法，金融知识可以不了解，但谁的身边还没有几个做保险的？所以保险既可以理解为直销，也可以理解为传销。当然现在支付宝和微信里面也都有保险产品，这种算网销，当然还有电销，就我而言，传统渠道比别的销售方式更为长久，因为学的东西太多太多，要掌握的东西太多太多，见的人也多。俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

到此，以上就是小编对于保险公司直销和电销有什么区别的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司直销和电销有什么区别的2点解答对大家有用。